نطاق الاتفاق الممكن، والذي يُشار إليه اختصاراً بـ ZOPA، هو نطاق التفاوض الذي تتداخل فيه مصالح ومتطلبات طرفين أو أكثر. وهو يمثل المساحة المحددة التي يمكن فيها إبرام صفقة مفيدة للطرفين، حيث يتم تلبية الحد الأدنى من توقعات جميع الأطراف المعنية.
يعمل هذا النطاق كأساس لأي تسوية ناجحة. ولكي يوجد نطاق اتفاق ممكن، يجب أن تكون هناك مساحة مشتركة بين ما يرغب أحد الطرفين في تقديمه وما يرغب الطرف الآخر في قبوله. وإذا لم يتمكن الطرفان من إيجاد هذا التداخل، فإنهما يعتبران في نطاق تفاوض سلبي، مما يعني أنه لا يمكن التوصل إلى اتفاق في ظل الشروط الحالية.
لتوضيح ذلك، تخيل بائعاً يرغب في قبول مبلغ لا يقل عن 500 دولار مقابل سلعة ما، ومشترياً يرغب في دفع مبلغ لا يتجاوز 600 دولار. نطاق الاتفاق الممكن في هذا السيناريو هو النطاق الواقع بين 500 و600 دولار. وأي سعر يتم الاتفاق عليه ضمن هذا النطاق يسمح لكلا الطرفين بالخروج راضيين، حيث تمت تلبية متطلباتهما الأساسية بنجاح.