تشير الأغلبية المتأخرة إلى نسبة 34 بالمائة من السكان الذين يتبنون منتجاً أو تقنية جديدة فقط بعد أن يكون الشخص العادي في المجتمع قد قام بذلك بالفعل. يتميز هؤلاء الأفراد بدرجة عالية من التشكيك تجاه الابتكار، وعادة ما ينتظرون حتى يصبح المنتج معياراً أو قاعدة مقبولة على نطاق واسع قبل الإقدام على شرائه.
في دورة حياة تبني التكنولوجيا، تأتي هذه المجموعة بعد الأغلبية المبكرة. ونظراً لكونهم أكثر حذراً، فهم يحتاجون عموماً إلى عرض قيمة أقوى لتبرير استثمارهم. يميل هؤلاء الأفراد إلى أن يكونوا أكبر سناً، ولديهم دخل متاح أقل، ويمتلكون مستويات تعليمية رسمية أدنى مقارنة بالشرائح السابقة. نادراً ما يشغلون مناصب قيادية في الرأي، وغالباً ما يعتمدون على تجارب أقرانهم قبل الالتزام بعملية شراء جديدة.
غالباً ما تستهدف الشركات هذه الشريحة من خلال تقديم خصومات سعرية كبيرة أو حوافز ترويجية للتغلب على ترددهم. على سبيل المثال، قد ينتظر المستهلك عدة سنوات حتى ينخفض سعر هاتف ذكي جديد بشكل ملحوظ وحتى تثبت موثوقية التقنية من قبل عامة الناس قبل أن يقرر أخيراً الترقية من جهازه القديم.