غوانشي (Guanxi) هو مصطلح صيني يصف قدرة الفرد على بناء واستخدام شبكة من العلاقات الشخصية لأغراض تجارية مثمرة. وغالباً ما يتم تلخيص هذا المفهوم في عبارة "الأمر لا يتعلق بما تعرفه، بل بمن تعرفه"، حيث يمثل بوابة لعلاقات تسهل النجاح المهني. وعلى الرغم من تشابهه مع مفهوم التواصل المهني (Networking) في الغرب، إلا أن الغوانشي متجذر بعمق في الثقافة الصينية كآلية أساسية لإدارة الأعمال.
من الناحية العملية، يعمل الغوانشي من خلال التنمية المتعمدة للثقة ورأس المال الاجتماعي. وغالباً ما يبني المحترفون في مجال الأعمال هذه الروابط من خلال أساليب تقليدية مثل تناول الوجبات المشتركة، والترفيه، وتبادل الهدايا. ومن خلال تعزيز المجاملة المتبادلة والعلاقات المتناغمة، يخلق الأفراد أساساً من الموثوقية يسمح لهم بالتنقل في بيئات الأعمال المعقدة بفعالية أكبر مما يمكنهم تحقيقه عبر القنوات الرسمية وحدها.
وعلى الرغم من فائدته، يحمل هذا النظام مخاطر كبيرة عند المبالغة فيه. ونظراً لأن الغوانشي يعطي الأولوية للعلاقات الشخصية على الجدارة الموضوعية أو المؤهلات المهنية، فقد يؤدي ذلك إلى حالات من المحسوبية أو القرابة أو الفساد. وعند إساءة استخدام هذه الروابط، قد يؤدي ذلك إلى نتائج تجارية أقل إنتاجية أو حتى أنشطة غير قانونية، مما يسلط الضوء على أهمية الموازنة بين بناء العلاقات والمعايير الأخلاقية.