يشير مصطلح "البيع المباشر من المالك"، والذي يُختصر عادةً بـ FSBO، إلى عملية بيع العقارات مباشرة من مالك المنزل إلى المشتري دون تدخل وكيل عقاري أو وسيط محترف. ومن خلال اختيار هذه الطريقة، يهدف البائعون إلى تجنب عمولات البيع التقليدية التي تُدفع عادةً لوكلاء الإدراج، والتي تتراوح غالباً بين خمسة إلى ستة بالمائة من سعر البيع النهائي.
في معاملات البيع المباشر من المالك، يتحمل مالك المنزل جميع المسؤوليات التي يتولاها وكيل الإدراج عادةً. ويشمل ذلك تسويق العقار، وإدارة المعاينات، والتفاوض على الشروط مع المشترين المحتملين. وعلى الرغم من أن البائع يتجنب عمولات الإدراج، فقد يختار دفع عمولة أصغر لوكيل المشتري إذا كان طرفاً في الصفقة. بالإضافة إلى ذلك، غالباً ما يستعين البائعون بمحامٍ لضمان استيفاء جميع المتطلبات القانونية والإفصاحات العقارية بشكل صحيح.
على سبيل المثال، قد يقرر مالك المنزل عرض منزله للبيع بشكل مستقل باستخدام المنصات الإلكترونية أو تنظيم أيام مفتوحة خاصة به. وطوال العملية، يحدد المالك السعر المطلوب ويدير الأوراق اللازمة لفتح حساب الضمان (إسكرو) وإتمام نقل ملكية العقار. ومن خلال تولي هذه المهام، يحتفظ البائع بمزيد من السيطرة على المعاملة ويوفر مبلغاً كبيراً من المال كان سيُدفع كرسوم خدمات.