هامش المساهمة هو مقياس مالي يمثل جزء إيرادات المبيعات المتبقي بعد طرح التكاليف المتغيرة المرتبطة بإنتاج أو بيع منتج ما. وهو بمثابة مؤشر أساسي لمدى فعالية الشركة في تغطية تكاليفها الثابتة باستخدام الأموال الناتجة عن عملياتها. وبشكل عام، يشير الهامش الأعلى إلى أن الشركة أكثر كفاءة في الاحتفاظ بالإيرادات بعد احتساب النفقات المباشرة.
لحساب هامش المساهمة الأساسي، يتم طرح التكاليف المتغيرة من إجمالي الإيرادات. وفي العديد من نماذج الأعمال، لا سيما التجارة الإلكترونية، يتم تحليل هذا المقياس على مستويات متعددة. على سبيل المثال، يأخذ هامش المساهمة الأول (CM1) في الاعتبار تكلفة البضائع المباعة، بينما يدمج هامش المساهمة الثاني (CM2) الخدمات اللوجستية والتكاليف المتغيرة الأخرى، ويقوم هامش المساهمة الثالث (CM3) بخصم نفقات المبيعات والتسويق. تساعد هذه المستويات الإدارة على تحديد محركات التكلفة المتغيرة التي تؤثر على الربحية بشكل أكبر.
على سبيل المثال، إذا باعت شركة منتجاً مقابل 10 دولارات وكانت التكلفة المتغيرة لإنتاج هذا العنصر هي دولارين، فإن هامش مساهمة الوحدة هو 8 دولارات. هذه الـ 8 دولارات متاحة بعد ذلك للمساهمة في سداد التكاليف الثابتة مثل الإيجار والرواتب والمرافق. ومن خلال مراقبة هذا الرقم، يمكن للشركات إجراء تحليل نقطة التعادل واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن التسعير واستراتيجيات النمو وما إذا كانت تستثمر بشكل كافٍ في اكتساب العملاء.