التسعير التنافسي هو أسلوب استراتيجي تحدد فيه الشركة أسعار سلعها أو خدماتها بناءً بشكل أساسي على الأسعار التي يفرضها منافسوها المباشرون. يُستخدم هذا النهج بشكل متكرر من قبل الشركات التي تبيع منتجات ذات سمات متشابهة، حيث يسمح لها بوضع نفسها بفعالية داخل سوق مزدحم لجذب العملاء والاستحواذ على حصة سوقية أكبر.
لتنفيذ هذه الاستراتيجية، يجب على الشركات مراقبة اتجاهات السوق وإجراءات المنافسين وتفضيلات المستهلكين المتغيرة باستمرار. يمكن للشركات اختيار تحديد أسعارها أقل من المنافسين، أو مساوية لهم، أو حتى أعلى منهم إذا كان بإمكانها تبرير القيمة المقدمة. تتيح هذه المرونة للشركات البقاء مستجيبة لتغيرات السوق مع السعي لبناء ولاء طويل الأمد للعملاء من خلال تسعير متسق وملائم.
على سبيل المثال، قد يقوم بائع تجزئة يبيع سلعة منزلية قياسية بتتبع أسعار نفس السلعة في المتاجر المنافسة. إذا وصل السوق إلى حالة توازن، فقد يقوم بائع التجزئة بتعديل سعره ليتناسب مع المنافسين أو ليقل عنهم قليلاً لزيادة حجم المبيعات. ومع ذلك، يجب على الشركات توخي الحذر، حيث أن تقلبات الأسعار المتكررة يمكن أن تؤثر أحياناً بشكل سلبي على تصور العلامة التجارية أو هوامش الربح إذا لم تتم إدارتها من خلال بحث دقيق.