التسعير القائم على المنافسة هو نهج استراتيجي تحدد فيه الشركة أسعار سلعها أو خدماتها بشكل أساسي من خلال تحليل نماذج التسعير الخاصة بمنافسيها المباشرين. وبدلاً من التركيز فقط على تكاليف الإنتاج الداخلية أو القيمة المدركة للعميل، يراقب البائع السوق الأوسع لتحديد كيفية وضع عروضه الخاصة للاستحواذ على الحصة السوقية الأكثر ربحية.
لتنفيذ هذه الاستراتيجية، يجب على الشركة أولاً إجراء بحث شامل لفهم موقعها المحدد داخل الصناعة وتحديد جمهورها المستهدف. ومن خلال تقييم كيفية تسعير المنافسين لعناصر مماثلة، يمكن للشركة أن تقرر ما إذا كانت ستطابق تلك الأسعار، أو تخفضها لاكتساب حجم مبيعات أكبر، أو الحفاظ على نقطة سعر متميزة مع التركيز على ولاء العلامة التجارية. الهدف هو إيجاد توازن مستدام بين هوامش الربح والحضور في السوق.
يُلاحظ مثال شائع لهذه الاستراتيجية في سلاسل متاجر البقالة. حيث يقوم تجار التجزئة بشكل متكرر بتعديل أسعار السلع الأساسية مثل الحليب والخبز والمنتجات الزراعية ليظلوا قادرين على المنافسة مع المنافسين القريبين. وفي حين تهدف هذه المتاجر إلى جذب المتسوقين من خلال التسعير القوي للأساسيات، فإنها غالباً ما تعتمد على حركة المرور الناتجة عن ذلك لتشجيع العملاء على شراء منتجات إضافية ذات هوامش ربح أعلى أثناء زيارتهم.